Jag behöver antagligen inte upprepa det: för motsvarande befattningar och profiler har män högre löner än kvinnor . På ett "strukturellt" sätt, genom en konfiguration - hur sägs det - sexistiskt i vårt samhälle, ersätts inte varenda arbete på samma sätt.
Saken är att en del av den skillnaden (del, eh) kan relateras till vårt eget beteende.
Vi skulle ha lägre lönekrav än män och vi skulle också vara mindre benägna att förhandla om löneökningar .
Varför betalas kvinnor mindre?
I en artikel för Cerveau & Psycho påminner Nicolas Gueguen om en forskning av Deborah Small: forskaren föreslog volontärer av båda slag att delta i ett experiment.
I gengäld erbjuder Deborah Small en liten avgift och frågar deltagarna om det passar dem.
Jag ger det till dig i tusen: 23% av männen ber om högre ersättning ... mot 3% av kvinnorna . Denna feminina "reflex" kan förklaras av flera faktorer.
Kvinnor straffas socialt när de förhandlar om sina arbetsvillkor.
Först växer vi upp i en sexistisk värld och har lärt oss att bete oss på ett visst sätt enligt vårt kön.
Vi har förvärvat ett visst antal regler (de, till exempel att sätta andras intressen framför våra egna, eller kopplade till tanken att förhandlingar inte skulle vara särskilt feminina ...).
Då kanske det är en självbevarande instinkt.
Flera erfarenheter har visat att kvinnor som kräver högre löner, som förhandlar, kan uppfattas som mindre sympatiska , för krävande ...
Kort sagt, kvinnor straffas socialt när de förhandlar om sina arbetsvillkor eller när de delar sina professionella ambitioner .
För att skapa verklig professionell jämlikhet måste förändringar vara strukturella innan de är individuella. Det är upp till samhället och organisationerna att ta den här frågan på huvudet.
Under tiden, under den här säsongen av årliga intervjuer, vad kan vi göra, i våra små skalor, för att sätta några chanser på vår sida?
För att förhandla om hans lön, förstå hans bromsar, skicka självcensur till vals
Det första steget i att komma igång med allt detta är utan tvekan att ta sig tid att förstå hur vårt samhälle fungerar.
Vi arbetar i professionella miljöer som inte nödvändigtvis fungerar till vår fördel.
Inse att det finns ojämlikheter, att vi inte har förvärvat reflexen för förhandlingar och att vi har internaliserat att det uppfattas dåligt för en kvinna att ha professionell ambition ...
Detta är redan ett första steg - som gör att vi kan komma lite bort från våra tendenser till självcensur!
För att förhandla om hans lön, lägg dig på vår självkänsla
Varför skulle män, eftersom de är män, vara bättre på jobbet? De är inte: vi är lika kapabla - och det är bra att upprepa det.
Vi kan alla träffa varandra på ett välvilligt sätt.
Det är också bra att göra en bedömning av våra sjukdomar: är du en anhängare av bedragarens syndrom? Har du den otäcka tendensen till självförsvagning?
Om så är fallet kan vi komma ihåg att självavskrivningar inte är irreversibla, och att vi kan komma att se oss själva på ett välvilligt sätt !
Det finns många övningar som kan hjälpa dig att odla vänlighet mot dig själv:
- Att anta en maktställning i några minuter kan ge ett ökat förtroende för oss,
- Allt skulle vara en fråga om metakognition,
- Positiv psykologi är full av råd om ämnet,
- Och missarna ger dig goda råd ...
För att förhandla om din lön, förbered dig för intervjun (och träna)
För att förbereda sig för en professionell intervju föreslår psykologerna att vi reflekterar över vad vi har uppnått professionellt, vilket är en källa till tillfredsställelse för oss, vilket har orsakat oss svårigheter ...
Förbered dig på att prata om pengar och var inte rädd för att förhandla.
Om du känner att du har misslyckats, misslyckats, om du inte har uppnått ett av dina mål, kom inte i panik: misslyckanden är en del av en process och du kommer utan tvekan att lära av det.
Du kan markera det under diskussionen med din N + 1!
Innan det ödesdigra ögonblicket kan vi också tänka på våra önskemål när det gäller ersättning, höjningar, uppgifter, kampanjer, nya mål, arbetsförhållanden ... Att vara tydlig om våra önskemål hjälper oss att förhandla!
Förbereda dig så mycket som möjligt för att prata om pengar : om det finns, ta en titt på ditt företags lönegaller och läs de dokument som din företagsråd har gjort tillgängliga för att "ta pulsen ".
Om vi vill förhandla om en löneökning eller en bonus, skulle vi också ha alla intressen av att motivera det, att värdera våra framgångar, vår utveckling ... Kort sagt, att förklara att det är legitimt för oss att be om det.
Vad händer om jag nekas min höjning?
Naturligtvis är det möjligt att den ökning du drömmer om inte kan uppnås i år (eftersom företaget har svårigheter eller av andra mer eller mindre framgångsrika skäl) - så överväga en kompromiss .
Om en höjning vägras, är en bonus möjlig? Kan en förändring av steg förutses?
Om våra förfrågningar får negativa svar, låt oss hålla fokus: vad förväntar vår chef oss att uppnå detta mål? Vad kan vi göra ?
Det är troligt att allt inte fungerar första gången; kanske du kommer att lyckas framkalla en löneökning, men att du inte vågar höja igen i händelse av vägran - en försäkrar dig själv: det är redan ett första steg ... övningen kommer med övningen!
Bekämpa sexism och betala ojämlikheter
Vetenskaplig forskning tyder på att kvinnor kanske kan förhandla om bättre löner - men till skillnad från våra manliga motsvarigheter bör vi vara försiktiga med hur vi förhandlar så att vi inte möter negativa bedömningar.
BRA !
Forskarna Linda Babcock och Hannah Riley Bowles erbjöd volontärer att titta på flera videor där nyligen befordrade kvinnor förhandlade om sin nya lön.
Dessa kvinnor använde olika förhandlingstekniker: de betonade sin oro för sina professionella relationer (till exempel genom att säga "relationer med mina kollegor är mycket viktiga för mig"), eller de talade om jobbet. ett annat företag (för att "konkurrera"), eller båda ...
Efter att ha sett dessa videor delar deltagarna i experimentet sin åsikt om förhandlarna: hur uppfattar de dessa kvinnor? Skulle de bevilja den begärda höjningen? Skulle de vilja arbeta med dem?
Enligt forskarna kan antydan till ett annat potentiellt jobb öka sannolikheten för att få en höjning - men samtidigt skulle det vara en social kostnad: vi skulle då ses mer negativt.
Å andra sidan, genom att betona vikten av att vi fäster våra professionella relationer, kan de sociala kostnaderna minska ... även i vissa fall försvinna.
Med andra ord, för att våra framtida löneförhandlingar ska lyckas och för att begränsa de sociala kostnaderna för förhandlingarna kan vi välja olika strategier.
Linda Babcock och Hannah Riley Bowles påpekar att ämnet är värt att utforska och även om vi ännu inte har hittat den perfekta tekniken: våga förhandla.
Hjälp kvinnorna runt mig att förhandla om deras lön
Du kan radera skillnaderna i behandling mellan kvinnor och män.
Senare, om vi en dag uppnår en viktig hierarkisk position i vårt företag, kan vi försöka att inte fortsätta systemet, bekämpa könsstereotyper, uppmuntra andra kvinnor i deras karriär !
Och om du är chef, man eller kvinna, tänk på det, tänk verkligen på det: på din individuella nivå kan du radera skillnaderna i behandling mellan kvinnor och män, du kan skapa en arbetsmiljö där kvinnor, som män, kan fråga och ta emot lika.
Du kan ge dem råd, uppmuntra dem att fråga efter vad de behöver för att uppnå sina professionella mål.
Studier tyder på att så snart kvinnor drar nytta av denna typ av råd, svarar de omedelbart och förstår mycket snabbt att det är möjligt att förhandla.
För ytterligare…
- En artikel av Nicolas Gueguen för Cerveau & Psycho
- Förhandling och kön: den "kontextuella" metoden inom socialpsykologi
- Nice Girls Don't Ask, en engelsk artikel som skickar trä
