Varje dag fattar vi tusentals beslut - små (går på trottoaren, tar på oss det par strumpor, dricker fyra munfullar vatten ...) och större (lämnar ditt jobb eller en partner, flyttar till tusentals kilometer ...).
Hur ska vi ta oss av dem?
Vad driver våra beslut?
Låt oss börja med ett litet live-test ... Föreställ dig följande scenario - du går in i ett laboratorium och en forskare erbjuder dig en affär:
- Gå hem idag med 25 dollar,
- Eller vänta 180 dagar och få 45 $.
Vad ska du välja? Skulle beslutet vara svårt för dig? Tror du att du kommer att tveka länge?
Tre forskare (Paul Stillman, Melissa Ferguson och Danial Madvedev) har föreslagit detta dilemma, mellan långsiktiga mål och kortsiktiga frestelser , på riktigt, för studenter.
Ett experiment för att observera beslutsfattande
Varje volontär placeras framför en dator och måste svara på frågor så snabbt som möjligt.
I början av experimentet ligger muspekaren längst ner på skärmen, på startknappen.
Datorn erbjuder då två val (ett till vänster på skärmen, ett till höger): Föredrar folk att gå för 25 dollar idag eller 45 dollar på 180 dagar ?
I ett annat experiment arbetar samma forskare med ett liknande dilemma med ett helt annat föremål. Den här gången står deltagarna inför ett kulinariskt val : att uppnå ett ”hälso-” och ”fitness” -mål, vilken mat ska de välja?
Datorskärmen erbjuder dem sedan en "hälsosam" mat (eller i alla fall uppfattas som sådan - det är diskutabelt ... men det är ett annat ämne) och en "ohälsosam" mat.
Forskarna anser att det därför finns ett ”rätt” val i detta dilemma (dvs. deltagarna bör veta att rosenkål är det ”rätta” svaret snarare än brownie).
Innan denna övning hade laget sagt till volontärerna att de skulle erbjudas en av de livsmedel de valde under övningen. Flöjt: vill du verkligen äta rosenkål? Eller skulle vi frestas av en fuktig brownie?
I själva verket kan deltagarna i slutet av övningen fritt välja sin smakbelöning: ett äpple ... eller en söt bar.
I dessa två typer av erfarenheter observerar forskare • i realtid beslutsfattandet av människor - det är inte så mycket valet som räknas i slutändan, utan beslutsprocessen: för detta, Stillman, Ferguson och Madvedev fokuserar sin uppmärksamhet på muspekarens väg.
Beslutsfattande och vad de säger om vår självkontroll
Vissa deltagare, som skulle vara mer genomsyrade av självkontroll , skulle utan tvekan välja det ”hälsosamma” matvalet eller de 45 dollar - i detta fall skulle musens bana vara direkt och ganska tydlig: rätt till rationellt val!
För andra är sakerna dock mer komplexa: vissa deltagare, som ännu inte har valt det rationella valet, verkar ha tvekat - deras muspekare har närmat sig det ”ohälsosamma” matvalet eller 25 dollar, innan du går mot rationellt val.
Dessa människor skulle ha lägre nivåer av självkontroll.
I slutändan, för forskare, tyder alla dessa musbanor på skillnader i hur vi fattar beslut.
Banorna som svänger (mellan kakan och grönsaken, den omedelbara summan eller den framtida jackpotten) skulle illustrera våra interna kamper: som om frestelsen lockade våra händer innan vi gav upp, som om det fanns en konkurrens mellan de två valen i vår hjärna.
Resultaten av dessa experiment matas in i forskning relaterad till vad som händer i vårt huvud när vi fattar beslut ... och när vi motstår, eller inte, frestelse!
På din sida, vilka val skulle du göra? Snarare 25 euro nu eller 45 på sex månader?
För ytterligare :
- En artikel från Psychological Science
